Objetivos en publicidad online: branding y leads o performance

Tipos de Objetivos en Publicidad online

Los objetivos en publicidad online deben ser definidos claramente a la hora de empezar a crear tus campañas de publicidad online, para que una vez esboces la estrategia o te expliquen en qué va a consistir (en caso de que la contrates) puedas saber perfectamente de qué estamos hablando.

Objetivos de branding Vs. objetivos de performance

En función de cuál sea tu finalidad final, debes saber que puedes encaminar tu estrategia a la consecución de dos tipos de objetivos principales:

Objetivos de branding.

El término “branding”proviene el anglosajón y se define como “el proceso de hacer y de construir una marca.” (Fuente: Wikipedia).

Sin ir más lejos, es construir la red de conceptos asociados a la marca, dotarla de alma y personalidad para conseguir adeptos seguidores a la misma. No es tanto el objetivo las ventas a corto plazo como la generación de una definición con nombre de apellidos de quién es, qué motivaciones tiene, qué valores y qué “plus” aporta al usuario.

En un artículo de Cristopher Smith para Puromarketing.es decía que una de las frases sobre “qué es el branding” que más le impactó tenía que ver con conectar con la experiencia de usuario.

Esa es la conexión que pretende conseguir.

No sólo llamar la atención del usuario, sino despertarle en su interior un sentimiento de identificación con los valores que la marca proyecta.

Branding y Naming

Sin embargo, parece que el branding es un objetivo que se plantea al iniciar la marca, con la motivación de darla a conocer entre la gente, “que les suene” el nombre y empiecen a probar experiencias relacionadas con su actividad de negocio.

Puede decirse en este sentido que el primer paso es crear el nombre de marca, proceso al que se conoce como naming. Sería como bautizar a una marca. Posteriormente, esa marca tiene que tener voz, hablar, comunicar qué piensa y qué siente: eso es el branding.

Lo cierto es que, si bien se utiliza sobretodo en una fase inicial, es un objetivo que puede ir de la mano de las estrategias de marketing de la marca durante toda su vida. Marcas asentadas y de reconocido prestigio siguen realizando campañas basadas en objetivos de branding, porque es una de las mejores formas de seguir seduciendo y reconquistando a los seguidores.

Las marcas tienen vida, y como tal, nace, crecen, se relacionan…y se enamoran.

Si quieres seguir profundizando en el tema, te dejo este artículo de Saúl Sánchez sobre el branding en la estrategia de marketing.

 

Objetivos de leads o performance

En estos objetivos la motivación es despertar en el usuario la inquietud que le encamine a realizar una determinada acción como puede ser:

  • Registrarse en una web
  • Suscribirse a través de un formulario a una newsletter
  • Realizar una compra online en un e-commerce
  • Descargarse una app
  • Hacer click en un banner

Esta serie de objetivos lo que persigue finalmente es el incentivo a la acción por parte del usuario. Como se ha visto atraído por la acción de publicidad online ejercida, ejecuta otra acción de feedback a modo de reconocimiento. Ha sido impactado por la marca y responde positivamente hacia ella, queriendo saber más sobre lo que comunica, apoderándose de un pedacito de ella a través de la compra del producto o formando parte de la comunidad de seguidores de la misma.

Esta acción que nos hemos marcado como objetivo a conseguir con los usuarios es lo que se define como conversión.

 

Consejos para empezar a hacer publicidad online

  • Toma lápiz y papel y escribe una lista de lo que te gustaría conseguir
  • Establece orden de prioridades según tu negocio
  • Clasifica estos objetivos en función de objetivos de branding / objetivos de leads o performance.

Este debe ser el punto de partida para empezar una campaña de publicidad digital correctamente.

Sin objetivos marcados no podremos hacer mediciones de resultados (cálculo del ROI), no podremos saber si nuestra estrategia ha sido diseñada conforme a nuestra visión de futuro de negocio y lo que es más importante, estaremos realizando lanzando tiros al aire sin tener una diana fija a la que apuntar, con lo que desperdiciaremos esfuerzo, tiempo y dinero.

Una vez tengamos establecidos nuestros objetivos en publicidad online, podremos empezar a diseñar campañas de branding o performance, escogeremos los métodos de pago que más se nos adecúen, planificaremos un correcto timing de acciones y empezaremos a cerrar una estrategia efectiva y eficaz.

One Comment, RSS

  1. […] De esta forma, y tomando este dato como partida, parece ser que el Blog se está convirtiendo en la mejor baza para atacar con una estrategia de contenidos eficaz que funcione bajo los objetivos empresariales de nuestra estrategia global de marketing […]

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
A %d blogueros les gusta esto: