Cóctel copywriting: añade los ingredientes, mezcla y sírvelo en tu estrategia SEO

Copywriting SEO

El copywriting es una técnica de redacción de la que se viene hablando mucho en los últimos tiempos como una de las herramientas que, bien usadas, incita al usuario a hacer la acción que tenemos marcada como objetivo. Dicho en palabras que manejamos los que nos dedicamos al Marketing Online: utiliza la escritura para conseguir la conversión (rellenar un formulario, descargar un E-book o realizar una compra de un determinado producto).

El copywriting consiste en persuadir (o disuadir) para la acción a través de las palabras. Click Para Twittear

Debido a la moda que está generando en torno a la técnica, son numerosos los contenidos que nacen en la red abordando el tema. Y es algo muy curioso, ya que la técnica ha existido siempre, solo que o no se hablaba suficientemente de ella o no tenía un nombre que realmente lo definiese.

Del copywriting publicitario al copywriting web

En mi caso, el copywriting lo conozco desde hace ya algunos años, ya que soy publicista. Un copywriter o “copy” como se les llama en la jerga publicista, es aquel cuyo trabajo consiste en realizar la redacción de los textos de una determinada pieza publicitaria. Así, mientras el director de arte se encarga más de la parte visual de la campaña, diseñando, componiendo planos, etc. el copy se encarga de hacer los famosos textos del anuncio. Los textos que finalmente van encaminados a la realización de una determinada acción. Claro que un copywriter puede ser un redactor publicitario de anuncios en prensa o incluso un guionista publicitario que elabora la parte textual del spot.

Algunos de los copywriters más conocidos son David Ogilvy o Luis Bassat. Si eres de mi gremio, estos nombres te sonarán más que una canción de los Beatles.

Con el éxito del e-commerce y el marketing online se ha comenzado a hablar del copywriting web. Y es que los textos son fundamentales a la hora de vender por internet: es lo que va a entrar por los ojos del usuario, pero también lo que quedará retenido mientras se procesa la decisión de compra.

USP y Reason Why

Hacer copywriting no se trata únicamente de escribir bien. Describir un producto utilizando buenos adjetivos solamente sonará poético a los sentidos de los usuarios. La poesía persigue como fin último la belleza en si misma. El copywriting estamos de acuerdo en que debe de utilizar las palabras concretas y sonar bien al mismo tiempo. Pero es solamente un medio para un fin: la venta.

“Si no vende, no es creativo”. David Ogilvy. Click Para Twittear

La USP (unique selling proposition) es el argumentario estrella que debemos comunicar y resume aquello que nos hace completamente únicos. Es aquello que no solamente nos diferencia de los demás, sino que hacen que la marca “X” sea “X” y no haya otra igual. Recurriendo de nuevo a la escritura poética, sería el alma de aquello que queremos promocionar.

Para comunicar esta esencia única y que el copywriting sea copywriting, hemos de recurrir al Reason Why, o dicho de otra forma: el argumento de por qué nos han de comprar, han de contratar nuestros servicios o han de apuntarse a nuestra lista de newsletter. Aquí no se trata de argumentar simple y llanamente “porque somos los mejores” porque probablemente no sea así. O sí. Pero al usuario en realidad no le importa. Lo que verdaderamente le importa es la experiencia que adquirirá con esa conversión.

 La clave del éxito: AIDA

Una de las máximas que hemos de perseguir para conseguir conversiones viene detallada en el modelo clásico AIDA, un acrónimo que procede de las palabras Atención – Interés – Deseo – Acción:

Atención

Conseguir atraer la atención sobre nuestra web, nuestra marca, nuestro producto. Para ello, una de las acciones que podemos realizar es la publicidad. En marketing online, podemos hacer campañas de Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, una campaña de email marketing…

Interés

Tenemos que conseguir despertar el interés del usuario, a través no de las características de nuestro producto, servicio o las nuestras propias como marca o empresa, sino contando al usuario una historia que emocione, que conmueva. Porque la palabra conmover procede etimológicamente del latín “commovere” que significa “mover completamente”.

Mover, movimiento, acción…Todo esto está íntimamente relacionado. Si algo me conmueve, actúo en consecuencia. Puedo emocionarme viendo un vídeo que posteriormente comparto en redes sociales. Puedo conmoverme firmando una petición para un fin social a través de un formulario en web. Puedo conmoverme en un blog personal porque me han contado una historia con la cual me identifico.

Aunque conmoverse es algo más que emocionarse o que se nos ponga la piel de gallina. Es también cuando algo nos hace estallar en carcajadas o cuando algo nos indigna y nos hace enfadar. Porque “se nos mueve” algo dentro que produce que se despierte un sentimiento en consecuencia.

Y es que verdaderamente, lo que nos hace humanos es más lo que nos conmueve que lo que nos hace pensar de forma racional. Biológicamente somos los más inteligentes, pero el calificativo humano siempre se asocia a temas de sentimientos.

Y esto precisamente me lleva al siguiente nivel.

Deseo

Cuando le contamos a un usuario una historia que le conmueve (le alegra, entristece, emociona…) y esta conmoción llega verdaderamente, de forma inevitable se despierta un deseo en su interior. De realizar una acción en concreto.

Acción

El último escalón. Cuando el usuario que ha sido impactado decide dar el paso y convertir. No hablamos solamente de realizar una compra, sino de :

  1. Compartir un artículo en redes sociales
  2. Apuntarse a una newsletter
  3. Hacerse fan de una determinada página en Facebook
  4. Realizar un RT de un Tweet que nos ha parecido interesante
  5. Rellenar un formulario para participar en un concurso
  6. Descargarse un e-book gratuito

Copywriting para PYMES

Las pequeñas empresas tienen un factor a su favor que pueden explotar significativamente: la cercanía con el usuario. Esta cercanía que viene de ser “vecinos” de ciudad otorga puntos de cara a la confianza. Siempre es mejor que te conozcan y si estás cerca de ellos es mucho más probable que así sea, o que les hayan hablado sobre ti.

Todo esto se puede trabajar desde una estrategia global donde se deben tomar estos ingredientes en la receta del copywriting:

  • 1⃣ Resalta tu USP
  • 2⃣Argumenta tu Reason Why
  • 3⃣ Trabaja tus textos con el modelo AIDA

??Toma nota de estas técnicas de redacción??

  • Utiliza verbos en lugar de adjetivos. No hay mejor forma de argumentar algo que demostrándolo con hechos. Estos hechos hay que llevarlos al campo de la experiencia que el usuario obtendrá con la compra.
  • Habla en 2º persona. La comunicación en la red es cada vez más cercana. Hay que salvar la distancia que hay entre el emisor y receptor utizando un tono más informal. La 2º persona consigue cercanía
  • Lenguaje coloquial. Utiliza palabras del día a día, siempre que se adapten a nuestro público. No tenemos que sonar académicos, sino como si hablase un amigo.

Copywriting SEO

Aunque este tema si es cierto que sería bien extenso y que podría ser tratado en otro artículo, pues merece entrar en ello en profundidad, podríamos decir que se puede hacer muy buen SEO aplicando el copywriting con los ingredientes comentados:

  1. Redactando titles y metadescriptions con buenos argumentarios
  2. No olvidando que buscamos conmover, “mover a la acción” (conversión)
  3. Preparando toda nuestra arquitectura web pensando en la experiencia que ofrecemos.
  4. Redactando Call to actions con las recomendaciones de las fases de Interés y Deseo del método AIDA
  5. Exprimiendo, si somos una PYME, esa cercanía física con el usuario. De paso, no olvidando incluir SEO local.
  6. Introduce una llamada a la acción siempre en la redacción SEO, sobretodo en title y metadescription
  7. Utiliza palabras clave relacionadas.
Truco: Escribe en Google ~ y la keyword. Obtendrás búsquedas relacionadas 

Espero que a través de este artículo haya conseguido convencerte de la importancia del copywriting en tu estrategia SEO. Y si así ha sido, puedes compartir el artículo en tus redes sociales.

One Comment, RSS

  1. Errores en Social Media 6 marzo, 2016 @ 11:32 pm

    […] de nociones de Copywriting nos puede ayudar a construir textos que vendan, no solamente en Redes […]

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